Los consumidores y la publicidad online

A pesar de lo que puedan pensar las agencias y los anunciantes, lo cierto es que las personas tienen claro que no todo lo que se ve en publicidad es verdad. Una  encuesta realizada por Lab 42 entre 500 consumidores, señala que los consumidores no se dejan engañar y sólo el 3% cree lo que dicen los anuncios publicitarios.

¿Creen los consumidores en la publicidad online?

Fuente:internetesmercadeo

Pasos para el Marketing de Contenidos

El Marketing de Contenidos consiste en generar como su nombre lo indica contenido relevante y de interés para captar la atención de tu público meta. Suena simple, sin embargo, una buena estrategia de Marketing de Contenidos conlleva una serie de pasos.

Como una de las agencias de publicidad expertas en Marketing Digital en Costa Rica, te comentamos a continuación cómo desarrollar una estrategia de Marketing de Contenidos.

• Objetivos y KPIs

Primero que nada, es esencial plantear los objetivos a cumplir, esto dependerá mucho de las prioridades de tu empresa, pero pueden ser objetivos relacionados a aumentar ventas, aumentar el engagement o disminuir costos.

Una vez que hayas definido tus objetivos, tenés que establecer los KPIs, es decir, los indicadores clave de desempeño, para cada uno de esos objetivos planteados en la estrategia de Marketing de Contenidos. Por ejemplo, si buscás aumentar tus ventas, un indicador puede ser el número de ventas o la cantidad de nuevos leads en un periodo de tiempo.

• Buyer Persona

Tenés que tener muy claro a quien vas a dirigir tu contenido, para que esos usuarios se puedan convertir en clientes fieles.

Hemos hablado del público meta, sin embargo, no es lo mismo que la persona. Por un lado, el público meta hace referencia a un grupo de personas con características similares y una de esas similitudes es la preferencia por tu marca. Por otro lado, el concepto de persona se refiere a la descripción detallada de tu cliente ideal, ampliando en preferencias, gustos, comportamientos e intereses. Una buena práctica es asignarle nombre, edad, profesión y todos los detalles de esa persona.

• Embudo de ventas

El embudo de ventas hace referencia al proceso de ventas, tomando en cuenta el primer contacto con el usuario hasta el momento en el cual se efectúa la venta. Pero ¿qué tiene que ver con el Marketing de Contenidos? Te comentamos que llega a jugar un papel muy importante, porque ayuda a que el proceso sea más eficiente y además acorta el ciclo de ventas.

Al crear contenido relevante para el público meta, se optimizará el proceso de ventas, lo cual también ayuda a que los clientes sean fidelizados de una forma más eficaz.

• Canales de distribución

Estos canales representan los medios por los cuales vas a distribuir tu contenido. El canal utilizado en tu estrategia de Marketing de Contenidos tiene que estar acorde con tu público meta, para que pueda ver el mensaje que has creado.

Los canales principales son el Blog corporativo, Sitio Web, Redes Sociales, videos, materiales como e-books, plantillas y white papers, e-mail y otros como presentaciones o webinars.

¿Querés implementar una buena estrategia de Marketing de Contenidos y ser exitoso en el mundo digital? Somos la agencia digital en Costa Rica que te ayudará. Envianos un correo a info@paprikadigital.com o llamanos al teléfono (506) 4033-7319.

A continuación, te presentamos una infografía con 10 ideas para generar contenido relevante para tu sitio web.

10 ideas para generar contenido relevante en tu web

Marketing Digital Beneficios

El Marketing Digital sigue el principio del Marketing, el cual es conocer las necesidades del público meta y satisfacerlas de manera adecuada. La diferencia se deriva de los medios utilizados y las estrategias.

Como su nombre lo indica, los medios por los cuales se implementan las estrategias, son digitales, ofreciendo una gran ventaja a comparación de los medios tradicionales, ya que podés personalizar el contenido y dirigirlo a las personas correctas.

Como una de las mejores agencias de publicidad en Costa Rica, te comentamos a continuación algunos beneficios del Marketing Digital:

• Interacción con el público

Utilizar medios digitales te permite tener una relación más cercana con tu público meta, en donde ellos podrán opinar, hablar e interactuar contigo y con otros usuarios y por tu parte, podés responderles y ofrecerles una experiencia única en todo el proceso de compra.

Posterior al proceso de compra es importante la relación y las acciones postventa, que te permitirán fidelizar a muchos clientes, los cuales podrán ser influenciadores y embajadores de tu marca.

• Mayor alcance

Los medios digitales te permiten tener un alcance mayor en tu público meta, conectando con usuarios de interés que se encuentran al otro lado de la ciudad, del país y por qué no, del mundo. Esto no podría ser posible con los medios tradicionales porque muchos tienen un alcance limitado.

• Personalización y precisión

Uno de los grandes beneficios que aporta el Marketing Digital es la posibilidad de personalizar el mensaje y hacérselo llegar a las personas correctas, es decir, te permite segmentar a la población en tus variables de interés.

• Flexibilidad

Los medios digitales te permiten modificar de forma fácil y sencilla el contenido de tus Redes Sociales, Sitio Web o Blog, facilitando la mejora continua de las estrategias de Marketing Digital.

• Costos bajos

No necesitás una gran inversión para llegar a tener éxito en el mundo digital a comparación de los medios del marketing tradicional. Es cuestión de que conozcás a tu público meta e implementés las estrategias adecuadas de la mano de expertos en Marketing Digital.

• Análisis y medición

En el mundo digital podés obtener datos y resultados de tus campañas, mejorando las acciones en futuras estrategias. Hoy en día existen muchas herramientas que te ayudan a realizar reportes con los resultados obtenidos.

¡Contáctenos!

¿Querés implementar una buena estrategia de Marketing Digital y ser exitoso en el mundo digital? Somos la agencia digital en Costa Rica que te ayudará. Envianos un correo a info@paprikadigital.com o llamanos al teléfono (506) 4033-7319.

A continuación, te presentamos una infografía con 10 frases sobre Marketing:

Contenido en Redes Sociales

Les presentamos una fórmula para tu contenido en las redes sociales. ¿Qué te parecen?

Página Web

La razón de ser de una página web es generar leads y clientes para tu negocio, mediante un Filtro de Ventas Online. Su función va más allá de ser un aparador online que debes tener porque todo mundo lo tiene, es tú “local online” lo que debes tener en internet, con todas las posibilidades que esto implica: información, atención personal, pruebas, recorridos, imágenes, testimonios, garantías, especificaciones, etc.

Y al igual que lo haces en tu “local u oficina” debes tratar de  vender a la persona que acude a visitarte o que llama para pedir informes, para ello son indispensables dos elementos en el territorio online:

1. Que lleves mucho tráfico cualificado a tu sitio web
2. Que logres “conversión” en tu página web

¿Qué es la conversión?

Es lograr que los visitantes a tu web realicen una acción específica previamente definida por ti. El objetivo de la conversión generalmente está centrado en lograr dos cosas: Prospectar y/o Vender.

En el primer caso el objetivo de la conversión será el obtener sus datos como: email y nombre, para poder darle un seguimiento más personalizado después a través de campañas de email marketing.

En el segundo caso, ya buscas que el visitante (que tal vez ya haya pasado por otros filtros de conversión) compre directamente. Dependerá del tipo de negocio que tengas el tipo de conversión que requieras, pero seguro que necesitarás más de una para acompañar al visitante en su natural proceso de compra que consiste en:

Quizá necesites dos o más tipos de “conversión” para ir incentivando el paso al siguiente proceso. Así que la primera pregunta a hacerse es:

¿Qué quisieras lograr que haga un visitante una vez llega a tu página web?

Por ejemplo:

• Quieres que se suscriba a tu Blog: De visitante quieres convertirlo en suscriptor.
• Quieres que te pida más informes: De visitante quieres convertirlo a prospecto.
• Quieres que baje tu Demo de Prueba: De visitante quieres convertirlo en prospecto calificado.
• (Si vendes Online) Quieres que te compre un producto/servicio: De visitantes quieres convertirlo en cliente.

Para cada objetivo que tengas podrás generar diferentes acciones de conversión: suscripciones a un Blog o a un Newsletter, regalar un E-Book o Video Curso, Formularios de Contacto, Landing Pages, etc.

Lo importante es que tu Página Web genere conversiones que la transformen en un motor de Prospectación y/o Ventas. Que a través de tu página web puedas capitalizar tus esfuerzos online y puedas generar bases de datos, y si vendes online puedas cerrar ventas.

El éxito de todo tu trabajo online en redes sociales y en generar contenidos a través de un blog se verá reflejado cuando consigas estas “conversiones” en tu sitio web.

¿Cómo medir las conversiones?

Como todo en marketing, tenemos que MEDIR. Y hablando de conversiones se hace de la siguiente forma:

No. de Conversiones / No. de Visitas  =  Tasa de conversión.

Ejemplo:

Si tu objetivo es lograr que tus visitantes se suscriban a tu Blog para que vayan viendo la calidad de tus contenidos y empiecen a tener confianza en tu experiencia, y tú por otra parte obtengas su nombre y correo para hacerles llegar otro tipo de información valiosa pertinente, la tasa de conversión será el porcentaje de dividir el número de personas que se suscribieron a tu Blog entre el total de visitantes.

Si tuviste en el mes de junio 1,000 visitantes en tu web y se suscribieron 100 personas a tu Blog, tu tasa de conversión es del 10%. Esta fórmula aplica para cualquier tipo de conversión.

Si tu objetivo es que los visitantes te pidan informes mediante un formulario de contacto, tu tasa de conversión será el número de personas que pidieron informes entre tu número de visitantes, y así para cada objetivo de conversión.

Termino reiterándote la importancia de este concepto y acción en tu sitio web, existen herramientas muy poderosas que te pueden ayudar a lograr la “conversión” en tu sitio web: 6 herramientas para lograrlo.

Pero más allá de las herramientas lo más importante es que tengas claros tus objetivos y que los incentivos que ofrezcas para la “conversión” sean realmente de calidad y tienten realmente a tu mercado a realizar la acción que quieres de ellos en tu Página Web.

Contáctanos para mayor información.